Наши расстановки

22 КЛЮЧА
к использованию бизнес-расстановок

Бизнес-расстановки – это новый метод, активно входящий в бизнес.

Расстановки дают уникальную информацию, требуемую для принятия решений в бизнесе.

Ниже мы приводим список вопросов, для решения которых бизнес-расстановки используются чаще всего.

1.    Прояснение отношений между руководителями бизнеса

Вы один из собственников бизнеса – и Вы не понимаете, что хотят Ваши партнеры и топ-менеджеры? Вы топ-менеджер и не понимаете, как правильно Выстроить отношения с собственником? Вы не понимаете, на сколько и кому можно доверять? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять настроения и желания собственников и топ-менеджеров в отношении бизнеса и в отношении Вас лично.

- Найти, какие шаги с Вашей стороны будут правильными в сложившейся ситуации.

2.    Упорядочение семейного бизнеса

Вы ведете семейный бизнес, и чувствуете, что запутались – и в семейных отношениях, и в бизнесе? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Понять, в чем Ваши семейные отношения помогают бизнесу, в чем мешают.

- Выстроить оптимальную модель взаимодействия. Чтобы и бизнес рос. И семья крепла.

3.    Успех в переговорах

Вы ведете большие переговоры о крупном контракте – и позиция другой стороны Вам не ясна? Другая сторона все время что-то «крутит», а договор не заключает? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, как другая сторона на самом деле относится к Вам. Что они хотят достичь. О чем не говорят. Чего боятся. Есть ли у них «тайные стратегии».

- Найти лучший вариант Ваших действий для достижения успеха.

4.    Увеличение продаж

Вы не понимаете, почему покупатели покупают мало Ваших продуктов/услуг? Вы не понимаете, как привлечь больше клиентов? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, что думают о Вас, Ваших продуктах, и продуктах Ваших конкурентов реальные и потенциальные покупатели. Что они думают, но не говорят.

- Определить, какими действиями Вашей фирмы можно увеличить продажи, и привлечь новых клиентов/покупателей.

5.    Борьба с конкурентами

Вы чувствуете, что Ваши конкуренты что-то затевают? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, что они собираются делать. Понять, где Вы их можете победить.

- Определить, наиболее эффективные действия.

6.    Взаимодействие с инвесторами

Вы предлагаете инвесторам свои проекты, но инвесторы не вкладывают в Вас денег? Вы чувствуете, что что-то делаете не так, но не понимаете что? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять психологию инвестора. «Примерить» ее на себя. Понять в чем Ваши ошибки.

- Научиться действовать так, чтобы инвесторы вкладывали в Вас действительно большие деньги.

7.    Стресс-тесты

Вы опасаетесь, что Ваш бизнес может оказаться в трудной ситуации, в которой он еще ни разу не был? В ситуации сокращения спроса; в ситуации ужесточения законодательства; во «второй волне всемирного финансового кризиса»? Вы хотите понять, как Вашему бизнесу в этой ситуации «Выстоять и Выиграть»? Бизнес-расстановки помогут Вам лучше понять:

- Чего стоит опасаться, и чего опасаться не стоит.

- Где у Вашего бизнеса «сильные стороны», которые помогут преодолеть кризис.

- К каким «неожиданностям» следует быть готовым в опасных ситуациях.

8.    Сложные взаимоотношения с органами власти

Государственные и муниципальные структуры, контрольные органы, силовики «не любят» Вас? Вам постоянно мешают работать? Вы не понимаете, как сделать так, чтобы власти начали давать Вам Выгодные контракты? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, как и почему государственные органы ведут себя так. Что они хотят.

- Как наладить с ними дружеские и взаимовыгодные взаимодействия.

9.    Улучшение отношений со СМИ и общественностью

Журналисты избегают публиковать материалы о Вашей фирме? СМИ публикуют о Вас только негатив? Вы считаете, что общественность относится к Вашей фирме незаслуженно плохо? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, как Вас воспринимают журналисты и общественность, и с чем это связано на самом деле.

- Построить Ваши отношения со СМИ и общественностью так, чтобы о Вас говорили хорошо и много.

10.    Выход на новые рынки

Вы собираетесь запускать новый проект, новые продукты, Выходить на новые рынки? И Вы не понимаете пока, что надо сделать, чтобы Выход был максимально успешным? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, почувствовать ситуацию на рынке, на который Вы Выходите.

- Лучше рассчитать возможные ходы и стратегии с Вашей стороны.

11.    Прогнозирование поведения рынка; прогнозирование поведения цен, конкурентов, поставщиков и потребителей.

Вы плохо понимаете, что происходит на рынке? Поведение Ваших покупателей, конкурентов, поставщиков постоянно меняется и за ним не видно логики? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять логику поведения Ваших покупателей, конкурентов, поставщиков, дилеров.

- Смоделировать реакцию рынка на возможные действия Вашей фирмы.

- Найти лучшие ходы для развития Вашего бизнеса на данном рынке.

12.    Расширение оборота бизнеса

Вы вкладываете много усилий в рост бизнеса, но Ваш оборот растет недостаточно? Вы отстаете от роста лидеров рынка? Бизнес-расстановки по авторскому методу «Косибипо» помогут Вам:

- Лучше понять, что ограничивает рост Вашего бизнеса, и что будет способствовать росту его оборота.

- Оптимизировать взаимодействие в бизнесе.

13.    Успешное ведение проекта с Большим заказчиком

Вы оказываете услуги B2B, ведете большой сложный проект в крупной фирме – и не уверены в будущем этого проекта? Вам не понятно, как добиться чтобы крупный клиент развивал с Вами отношения? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, где Ваши «друзья» и где «враги» в фирме-клиенте.

- Оценить по специальной количественной процедуре вероятность поддержки Вашего проекта.

- Построить стратегию и тактику успешного продвижения Вашего проекта.

14.    Слияния и поглощения. Взаимодействие различных бизнесов, находящихся под управлением одного собственников

Вы хотите поглотить чужой бизнес? У Вас под одной крышей работают несколько бизнесов? Вы хотите понять, какие из этих бизнесов Вам нужны, а какие «лишние»? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, как создать оптимальное взаимодействие разных бизнесов под одной крышей.

- Создать индивидуальные стратегии работы с каждым бизнесом – для максимальной его эффективности.

- Лучше понять, что Вам следует «поглотить», а что следует «продать».

15.    Создание нового продукта

Вы создаете новый продукт – и беспокоитесь о том, как это сделать с максимальной эффективностью? Вы хотите понять, что сделать, чтобы этот продукт ждал успех? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, какие факторы будут значимыми для создания именно этого Вашего продукта.

- Оценить реакцию клиентов, а также реакцию Вашего собственного бизнеса на создание нового продукта.

- Найти наиболее успешные стратегии создания и Вывода на рынок данного продукта.

16.    Создание нового бренда

Вы создаете новый бренд и сомневаетесь, какими качествами его наделить, чтобы он стал успешным? Вы планируете ребрендинг уже существующего продукта – и не уверены в его последствиях? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять как будут взаимодействовать отдельные составляющие бренда друг с другом, с потребителями, с Вашим бизнесом, стейкхолдерами и целевыми аудиториями.

- Моделировать различные комбинации составляющих бренда.

- Моделировать восприятие бренда целевыми аудиториями.

- Моделировать стратегию Вывода бренда на рынок.

17.    Ценовая и ассортиментная политика

Вы не вполне понимаете, как Выстроить ассортимент Ваших продуктов или услуг для оптимизации прибыли? Вы не понимаете, помогают, или мешают друг другу Ваши продукты/услуги? Вы не понимаете, надо ли Вам понижать, либо повышать цены на Ваши продукты? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, какие продукты или услуги наиболее важны для Вашей фирмы, а от каких можно отказаться.

- Лучше понять, как Выстроить взаимодействие между различными продуктами и услугами Вашей фирмы.

- Лучше понять, какая ценовая политика даст Вам большую эффективность, и больше прибыли.

18.    Отношения с поставщиками или дилерами

У Вас затруднения в отношениях с поставщиками или дилерами? Вы не можете построить оптимальной логической схемы отношений с ними? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, что хотят Ваши поставщики, либо дилеры.

- Понять, как именно Вашему бизнесу Выстроить с ними оптимальные взаимовыгодные отношения.

19.    Конфликты между подразделениями фирмы. Трудности в коллективе

Вас беспокоит, что подразделения, либо сотрудники Вашей фирмы не могут наладить взаимодействия – а из-за этого падает продуктивность бизнеса? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Выявить реальные причины конфликтов. Лучше понять интересы сторон конфликта.

- Найти работающие механизмы устранения конфликтов.

20.    Долговременные цели, стратегия фирмы

Вас беспокоит, что у Вашего бизнеса нет долговременных целей? Либо поставленные Вами долговременные цели не Выполняются? Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять, какие долговременные цели и стратегии могут соответствовать Вашему бизнесу, а какие – нет.

- Выбрать оптимальную стратегию бизнеса.

21.    Сопровождение изменений в фирме

Вы собираетесь проводить существенные изменения в фирме (Расширение бизнеса и создание новых подразделений. Изменение структуры бизнеса. Сокращение бизнеса. Массовые увольнения сотрудников). И Вы бы хотели чтобы эти изменения прошли максимально «гладко», не нарушая работы бизнеса. Бизнес-расстановки помогут Вам:

- Лучше понять реакции сотрудников и подразделений на будущие изменения. Найти способы выстраивания оптимального взаимодействия с ними.

- Лучше понять реакции инвесторов и собственников (акционеров).

- Лучше понять реакции рынка, потребителей, клиентов на изменения в фирме.

- Лучше понять реакции стейкхолдеров и органов власти.

- Сделать так, чтобы данные изменения максимально помогли Вашему бизнесу.

22.    Выход из ситуации неопределенности.

Вам надоела ситуация неопределенности? Вы хотите, наконец, четко понять, что происходит – чтобы действовать уверенно и сильно? Бизнес-расстановки помогут Вам в этом.